核心（xīn）提示：资料图：中国安保（bǎo）人员与伊方（fāng）同行合影。 专业化（huà）的安保咨询和体系提（tí）供（gòng），必（bì）须成为中国海外企（qǐ）业的一项（xiàng）购买服务 因为殷卫宏（hóng）的企（qǐ）业，2013年（nián），在东非海岸、阿（ā）拉伯海至斯里兰卡之间航行的中国商船，减少（shǎo）了超过1400万美元开支。 这个数字专业化的安保咨询和体系提供，必须成（chéng）为中国海外企（qǐ）业（yè）的一项购买服务。
资料（liào）图：中国安保人员与伊方（fāng）同行（háng）合影。
因为殷卫（wèi）宏的企（qǐ）业，2013年，在东非海岸、阿（ā）拉伯海至斯里兰卡之间航行的中国（guó）商船，减少了超过1400万美元开（kāi）支。这（zhè）个数字，差不多（duō）是中国海（hǎi）运企业在（zài）这个海域（yù）安保费用的一（yī）半（bàn）。
这（zhè）位华信中安保（bǎo）安（ān）服务有限公（gōng）司(以下简称“华信中安”)董事长，曾经的陆军（jun1）第38集团（tuán）军普通一兵，如今麾下有8000多名员（yuán）工。
其中210人（rén）进入其海外安保业务——他们大多（duō）是（shì）退（tuì）役军人，来（lái）自番号隐秘的陆军（jun1）战区级特战（zhàn）部队、武（wǔ）警“雪豹”特种部队、海军陆战（zhàn）队以及其他中国军队的精锐部（bù）分。
殷卫宏（hóng）习（xí）惯（guàn）于在（zài）部（bù）队时那样，称他（tā）们为（wéi）“战（zhàn）士（shì）们”。只不过，这些年轻人如今是这家（jiā）民营企（qǐ）业的雇员，为海外的中国企业提供武（wǔ）装护卫。
从2011年（nián）进入这一（yī）领域（yù）以来，殷卫宏的业（yè）务快（kuài）速成长，他（tā）的成功之道在于这（zhè）个市场的（de）特殊性（xìng）。
离开平稳的国内环（huán）境，中国企业在非（fēi）洲、南美等地（dì）开荒深耕，他（tā）们渐渐发现，从使领馆和当地（dì）政府（fǔ）哪里，很难获（huò）得与国（guó）内（nèi）量级相当的公（gōng）共安（ān）全服务。
这（zhè）个（gè）由种种因素造成的市场空白，用全国政协外事委员会副主任（rèn）韩（hán）方明的话说（shuō），需要由非政府机构提供的（de）安全（quán）服（fú）务来（lái）填补：借鉴（jiàn）其他国家的成熟（shú）经（jīng）验，比如允（yǔn）许中国安保（bǎo）公司走出国门，承担（dān）更多（duō）安（ān）全防范任务，为高风（fēng）险地区的驻外机构和企业提供武装安全保障。
这位全国政协外事（shì）委员会公共外交小组召集人还认为，应（yīng）该鼓励中国（guó）非政府机构、民（mín）间智库走出国门参与安（ān）全防范、预（yù）警、评估（gū）和培（péi）训。
而（ér）对于这（zhè）种（zhǒng）服务于中资企业“走出去”的特殊“走出去”，韩方明说，“还需（xū）要国（guó）家相关职能部门给（gěi）予足够（gòu）的重视，使（shǐ）该行业规范化，并从根本上给予支持。”
老船长（zhǎng）的愤怒
在北京西南四环外“华（huá）信中安”总部四楼的海外事业部调度中（zhōng）心，大屏幕上的抽（chōu）象图标（biāo），代表几十艘正（zhèng）在印度洋上航行的商（shāng）船（chuán）。
它们中既有散货轮、集（jí）装（zhuāng）箱船，也（yě）有满载（zǎi）原（yuán）油的超级油轮（lún），绝大（dà）多（duō）数都属于中国企（qǐ）业（yè）。
在2011年（nián）进（jìn）入海外安保领域（yù）之前，“华信（xìn）中（zhōng）安”已经在全国各地雇有4800多名员工（gōng）。除了国防科工（gōng）委（wěi）、四大行总部这类国内重点保卫（wèi）单位，殷（yīn）卫宏还有很多世界500强客户。
按照他（tā）的（de）说（shuō）法，这家由他和“16个小武警”开始的企业，还会继续走规模化扩展的道路。
但2010年，他偶然遇到一位老船（chuán）长。船（chuán）长说，某次问（wèn）自己船上（shàng）雇佣的外国安（ān）保（bǎo）人员（yuán）总共携（xié）带（dài）了多少子弹，对（duì）方回答（dá）100多发。
船长问（wèn），如果打完（wán）了怎么办。对（duì）方回答，那就（jiù）投降。
船长对殷卫宏说（shuō），自己的船下是拿着武（wǔ）器（qì）准（zhǔn）备抢劫的海盗，船上（shàng）是收（shōu）了高额安保费用（yòng）、拿着（zhe）武（wǔ）器却（què）可（kě）能（néng）轻易投（tóu）降的（de）外（wài）国保安。
自改革开放以来的二三十年间（jiān），“走出去”的中国企（qǐ）业屡屡遭遇不同类别的安全威胁，但（dàn）最终（zhōng）像（xiàng）一根锥子刺破口袋的，还是印度洋上的海盗（dào）危机。
2009年，索马里（lǐ）海盗成了美国（guó）《时（shí）代》周刊的年度人物（wù），也发生了中国籍轮船在也门被劫持（chí）的事件。
当时由交通运输部、海军、总参谋部等相关单位拟定的应（yīng）对体系中，曾经设计了一个（gè）可能被称（chēng）为“交通运输部海上护卫中（zhōng）心”的（de）机（jī）构，希望在军（jun1）、警、内卫之外，建立不会对其他国家（jiā）构成敏感刺激的第四种力量，为中（zhōng）国船（chuán）只提（tí）供安全服务。
保安公司看起来是最适宜承担这个责（zé）任（rèn）的机（jī）构。然而，根据《保安服务（wù）管理条例》，“国（guó）家机关及其工作人（rén）员不得（dé）设立（lì）保安服务（wù）公司，不得（dé）参与或者（zhě）变相参与保安服务公（gōng）司的经营活（huó）动。”
种（zhǒng）种因素之下，国家层（céng）面（miàn）最主（zhǔ）要的（de）举措（cuò），是（shì）派出海军护航舰队。
而对于大多数船只（zhī）、包括中国船运企业来（lái）说，聘请（qǐng）武装护卫人（rén）员是更为实（shí）用的选择。
在这次国际安（ān）保行业发展的契机中，英国安保企业占（zhàn）尽先机。“从（cóng）2010年到（dào）2011年，两家大的英国公司迅速占领（lǐng）了印（yìn）度洋武装护卫商船的合同。”殷卫宏（hóng）说。
一般情况下，印度洋的武装护卫自斯里兰卡附近海域开始，用大约十天时（shí）间抵达曼德海峡或吉布（bù）提附近（jìn）的（de）终点。
一个持有（yǒu）武器的护卫（wèi）小组通常有4个（gè）人，共需支付六七万（wàn）美元（yuán）。后来需要（yào）安保服（fú）务的船只太（tài）多，外国（guó）公司经常减量为两（liǎng）人一组，但报酬不变。
南京（jīng）远盛船务总经理江（jiāng）保泉（quán）告（gào）诉《瞭望东方周刊》，英国、美国的安保（bǎo）公司在2009年后都曾主动联系过他们，“要价很贵，这些年航（háng）运又不景气（qì），而且我们对外国安保公（gōng）司不了解，不知道会不会有其他风险（xiǎn）。”
这家海运（yùn）企业运营十几条船，固定从中国经印度洋（yáng）、红海最终抵（dǐ）达地（dì）中（zhōng）海。虽然海（hǎi）盗（dào）威胁现实而（ér）紧（jǐn）迫，但他（tā）们还是迟迟（chí）未敢聘（pìn）请外国安保公司护航。
中国人民公安大学原校长（zhǎng）孙中国说，目前中国海外企业对（duì）国内公司提供的海外（wài）安保服务（wù）需求缺口非常巨（jù）大。因为这些企业主要（yào）分布在（zài）形势不稳定的欠发达地区，而且对（duì）雇（gù）佣外国安保公司并不感（gǎn）冒。
“尽管我们有800多家保安公司，年产值（zhí）100多（duō）亿元，海外业务发展（zhǎn）却（què）严重滞（zhì）后。”孙中国说。
身为武警少将的孙中（zhōng）国在退出现役（yì）后，为一家从事海（hǎi）外安保业务的公（gōng）司担任总教官和顾（gù）问。
今天，国内真正（zhèng）开（kāi）展（zhǎn）海外安保业务的民营企（qǐ）业，还是只有三四个成员的小圈子（zǐ）。
“兵变”
全世界所（suǒ）有著名（míng）的安保公司（sī），都（dōu）把本（běn）国（guó）退伍军警（jǐng）人员作为最优质（zhì）的（de）人力（lì）资（zī）源，殷卫宏也不例外（wài）。
在决（jué）定进军海外安（ān）保行业之后（hòu），殷卫宏首先利用之前与部队建立的（de）招（zhāo）聘网络，吸引（yǐn）最好（hǎo）的退伍战士加盟（méng）。
到2010年12月“退伍季”时（shí），58名刚（gāng）刚脱下制（zhì）服的军人被“华信中安（ān）”吸引，走进训练营（yíng）。根据（jù）殷卫宏的要求，所（suǒ）有人都要持有部队领导的（de）推荐信，以证明（míng）他（tā）们的能力和品（pǐn）格。
其（qí）中（zhōng）有6名（míng）少校，还有好（hǎo）几名五级士官——一名（míng）士兵若想达到这个（gè）级别，需要在军队（duì）服役18年（nián），而且由正军级以上单（dān）位批准。
这个情景（jǐng）就（jiù）像军（jun1）旅电（diàn）视剧《士兵突击》中的情节：经过层层选拔的（de）精英们到老（lǎo）A部（bù）队报到，结果发（fā）现每个人（rén）都是“精锐中的精锐（ruì）”。
开营第（dì）三天，就发生了被殷（yīn）卫宏称为“兵变”的事情：20多个（gè）人要集体离开。
优秀的退役（yì）军（jun1）人们之所以想获得“华信中（zhōng）安”这份工作，重要原因之一是后者（zhě）可以提供（gòng）每月2万（wàn）元以（yǐ）上的收（shōu）入。
“绝大多数人想，不就是（shì）来干个（gè）保安吗？我（wǒ）在部队是（shì）骨干，三等功都得过好几次（cì）。”殷卫宏回忆起这次经历时说（shuō），大多数（shù）人急于尽（jìn）快进入岗（gǎng）位（wèi），因为3个月培训期（qī）间是没有（yǒu）2万元（yuán）月薪（xīn）的。
“另外（wài）一些人的想法是，说工资那么（me）高，但（dàn）又这（zhè）么折腾，是不是骗人的。”“华信中（zhōng）安”海外事业部（bù）调度总监梁斌告诉本刊记者。
他说，对于培（péi）训，他们自有（yǒu）考虑：一（yī）名优（yōu）秀的军人，不一定天（tiān）然（rán）就（jiù）是（shì）一个出（chū）色的武装安保人员。“军（jun1）人是以攻击性为主，但（dàn）安保人（rén）员突出防（fáng）御性，思想、心态、专业都需要转变。应（yīng）该说，经过部队锻炼后，他（tā）们（men）拥（yōng）有了部队的纪律性和素（sù）质，但（dàn）还需要专业（yè）性的培养。”殷卫宏说，具体（tǐ）讲，安保人员不是执（zhí）法者，不是“为了去（qù）干一仗，消灭（miè）几个小海盗，而是用信念（niàn）、智（zhì）慧和（hé）技术保卫客户”。
比如，枪支在（zài）部队（duì）都有专门的枪（qiāng）械员（yuán）负责维（wéi）护（hù），在（zài）海船上则需要安（ān）保（bǎo）人员自己（jǐ）解决出（chū）现的问题。
即使持有武器，安保人员在大（dà）多数情况下也（yě）会（huì）处于火力（lì）弱势，“海盗都是30发一个梭（suō）子（zǐ），两个捆在一（yī）起（qǐ），每人（rén）4个梭子，单兵（bīng）就（jiù）有（yǒu）120发子（zǐ）弹，还有40火（huǒ）箭（jiàn）筒。”殷卫宏说。
与部（bù）队训练不同，安保（bǎo）人员还（hái）必须重点培养空手夺枪的技能。
甚至，大多数前特种部（bù）队成员更（gèng）习惯（guàn）于从（cóng）直升机机降到大型船只的甲板上，但安保（bǎo）人员显（xiǎn）然不可能这（zhè）么威风，“不管白天（tiān）黑夜，狂风大浪（làng），还是暴（bào）雨滂沱，都得爬软梯上船。”
至于印度洋沿岸20多个（gè）国家的（de）风俗、宗教、习惯（guàn）等等，在全部（bù）23门培（péi）训课程中（zhōng），已经（jīng）是专业性相对（duì）较（jiào）弱的科目。
退伍军人们着急（jí）上岗（gǎng），要求（qiú）提前结束集训（xùn）。双方几（jǐ）次（cì）拉（lā）锯、谈话，培训中人员不断流失（shī）和（hé）淘汰，最终第一期只（zhī）有（yǒu）18人完成（chéng）了全部集训，其（qí）中（zhōng）包（bāo）括一名少校。
从此之后，“华信中安”的（de）海上护卫特勤（qín）大队新入职员工，在集训前都要先（xiān）派到基层（céng）保安岗位（wèi）锻炼，去体验基层保安（ān）的辛苦，“接接地气”。
梁斌说，如今（jīn）这种集（jí）训已经进行了（le）7批次（cì）。
在韩方明看来，人员问题（tí）是中（zhōng）国安（ān）保企业走向海外的主（zhǔ）要（yào）挑（tiāo）战之一。
“中（zhōng）国安保企（qǐ）业与国外企业相比（bǐ），最大的劣（liè）势有三点：第（dì）一护照（zhào）不（bú）便利，无法做到全球迅速派遣；第二，中国有战争经验的退（tuì）役军人极少，更没有英（yīng）语（yǔ）优势，这是我国安（ān）保从业人员最大的缺陷（xiàn）。”他（tā）说，“第三，美国持枪合（hé）法，所以很多人有丰富的武器训练机（jī）会和技能，在（zài）中（zhōng）国这是不大可能（néng）的。”
老一辈的遗（yí）产
为了让他的（de）“战士（shì）们（men）”更加职业化，殷卫（wèi）宏使尽（jìn）了浑身（shēn）解数。
他曾经（jīng）寻遍中国（guó）所有保险公司，发现当时没有一家能提供“战争险”、“海盗险”和与（yǔ）机动车无（wú）关的（de）“第三者人（rén）身（shēn）伤害险”。
他通过关（guān）系联系了一家大型国有保险公司（sī）的天津分公司，由后者（zhě）将这（zhè）些险种报（bào）到（dào）总部，又报到保监（jiān）会（huì），才获批中国第一份此类险种（zhǒng），但不含人身意外险。
即（jí）使（shǐ）如此，殷卫宏还是不满意：在死亡的情况（kuàng）下，英国安（ān）保公司的人员可以获得25万（wàn）美元赔偿，他的员工则没有赔偿。
他找到提（tí）供这种保（bǎo）险的英（yīng）国公司，对方说每年每份保险保费3万（wàn）多美（měi）元，“我们一打听，他们给英国（guó）安保公司的报价才5000多美元（yuán）。”
最（zuì）后，还是他的客户帮忙，转（zhuǎn）了几个圈子（zǐ）从（cóng）伦敦保险（xiǎn）市场拿到了这个价格。
至于在印度洋沿岸（àn）20多（duō）个国家的（de）70多个港口建立后勤支援体系，则（zé）是一（yī）项前所未有的挑战（zhàn）。
“整个印（yìn）度洋（yáng）上已经有380多（duō）家世界各国的安（ān）保企业，资（zī）源已（yǐ）经被瓜分（fèn）掉了。”殷卫宏举例说，从（cóng）码头到锚地，安保人员必须（xū）乘坐（zuò）交通艇来往，而（ér）在紧急情况下就怕“没船可用”。
对于任何一家安保公司来说，都（dōu）不太可（kě）能全（quán）靠购买来维持这（zhè）个必需环节，“可（kě）所（suǒ）有（yǒu）的交通艇（tǐng），都被人家预先租完了”。
与（yǔ）之类似（sì），安保公（gōng）司看好的办公、储存、住房条件几乎都差不多，还（hái）包（bāo）括（kuò）医疗、餐饮、装备等（děng）等后勤服务，都是（shì）被（bèi）争抢的有（yǒu）限资源。
殷卫（wèi）宏在这20多个国家走了两遍（biàn），一（yī）家（jiā）一家（jiā）谈定合（hé）作。除了资金，他说，这还要依靠老（lǎo）一辈中国（guó）政治家和（hé）外（wài）交家的遗产。
在索马里，当地（dì）司机（jī）曾经突然（rán）告诉殷卫宏，“有一些我们也想见的人，要见我们。”
那是一个（gè）不（bú）知何时由中国援建（jiàn）的自（zì）来（lái）水厂，有4名老工人看（kàn）守（shǒu），见到中（zhōng）国人，这些（xiē）老工人哭了，拉着他们到车间（jiān）里参观。殷（yīn）卫（wèi）宏看到，即使被拆（chāi）除下来的机器（qì）都被很好地保养着，“摸上去还都有油”。机器（qì）的（de）铭牌上，绿底红字清（qīng）晰刻着“重庆机（jī）械（xiè）厂”。“他们（men）说，整个城市（shì）就是靠着这家水厂才（cái）能喝到干净水，连门口的公路都（dōu）是中国（guó）人修的。”殷卫宏告（gào）诉《瞭望东（dōng）方周刊》。
通过过（guò）去（qù）的（de）援助，非洲的军界要（yào）员也都（dōu）相信中（zhōng）国人的能力（lì）。
如今，殷（yīn）卫宏（hóng）的（de）“战士们”已经（jīng）可（kě）以在所有这些国（guó）家获得不同（tóng）程度（dù）的补（bǔ）给和支援（yuán）。有的可以租（zū）用当地海军港口的装（zhuāng）备，有的甚至（zhì）把“办事处”就设在当地海军军官的家里。
2012年（nián）3月15日，“华信（xìn）中安（ān）”的（de）安保人员第一（yī）次开始海上（shàng）武装护卫。
“结（jié）束了中国船只只能请外国公司武（wǔ）装护航（háng）的历史。”梁斌说，至（zhì）今（jīn）他的队员已经18次成（chéng）功驱（qū）离海盗。
孙中国说，中国安保企业除（chú）了安保力量，还要注（zhù）重“软实力”，通过与当地民众和（hé）谐相（xiàng）处，从源头减少风险（xiǎn）事件的发生。
作为专（zhuān）业人士，他和殷卫宏都认（rèn）为，只有（yǒu）通过情报分析等手段防患于未然，才是抵御（yù）安全风险的根本（běn）之道，而情报的主（zhǔ）要（yào）来源还是当地（dì）人。
这些观念，却往往被最重视安全的中资（zī）企业所（suǒ）忽（hū）视，“中资海外企业缺乏具备专业安（ān）保知（zhī）识（shí）和技能的管理人员。”韩方明说（shuō）。
在他看来，专（zhuān）业化的安保（bǎo）咨询（xún）和体系提供，必须成（chéng）为中国海外企业（yè）的一项（xiàng）购买服（fú）务（wù）。
捆（kǔn）在（zài）一起，互相（xiàng）帮忙（máng）
任（rèn）何公（gōng）司的第一份合同都不容易。
外国安保公司一般都与保（bǎo）险公司捆绑（bǎng），船（chuán）只购买保险（xiǎn）时，也就不得不接受这些（xiē）安保（bǎo）合同。
“华信中安”的第一次突破是中远集团下属分支（zhī）机构的一艘46700吨散货轮“刚强号”。它之前同样由外国安（ān）保（bǎo）公司护卫，“华信中安”的合同报到集团（tuán），“领（lǐng）导说，先让试一下。”
这个航次从香港出发经印度（dù）洋到欧洲。船只还没出发（fā），船长就表示（shì）了认可：第一，“华信（xìn）中安（ān）”的管理理念“符（fú）合标准（zhǔn）”。第二，当他提问：子弹打光了，海盗还在攻击（jī）怎么办？护航小组的队长一点儿没含糊：“那就（jiù）让他们踏着我（wǒ）的（de）尸体登船。”
“每（měi）个船长（zhǎng）都（dōu）想要‘自己的’。”殷卫宏总结（jié）说，他们希（xī）望护（hù）卫小组是整个船只的一（yī）部（bù）分，而（ér）不是自（zì）己被（bèi）护卫小组指挥。
相比之下，外国安保人（rén）员通常要船长接受自己的（de）领导，还要（yào）求单（dān）独住宿，乃（nǎi）至要求提供有（yǒu）高级牛排、牛奶、咖啡的“小灶”。
接受过“部（bù）队（duì）教育（yù）”的中国安（ān）保人（rén）员，则完（wán）全不需要这（zhè）种“特殊待遇”。比如跟着中国渔船去大西洋，一路上和（hé）渔民（mín）一样吃馒头（tóu）、咸菜（cài）。等到（dào）了作业海域，渔民们可以用打捞的（de）产品改善伙食（shí）了（le），安（ān）保人（rén）员（yuán）却要登岸乘飞机返（fǎn）回。
这（zhè）种强调“艰苦（kǔ）奋斗”的管（guǎn）理标准和企业文化，让“华信中安”能够用“拦腰”的价格为中国（guó）船（chuán）只提（tí）供安保服务。于是，之前（qián）掌（zhǎng）握了大（dà）多数合同的英（yīng）国企业迅速撤退。
江保泉偶然知道（dào）还有中国安保企业能提供海外武装（zhuāng）护卫，连忙找上门，“我们的船员喜（xǐ）欢（huān）和中国安保（bǎo）人员在一起（qǐ）。”
但是（shì），“2013年有（yǒu）外国安（ān）保（bǎo）企业（yè）到中国，开办（bàn）公室、打广告（gào），报价比成本低30%以上，目的是（shì）用前面从中国（guó）企业赚（zuàn）的钱来砸市场（chǎng），想夺回市（shì）场份（fèn）额。”梁斌说。
与保险、后勤支援体（tǐ）系（xì）建设（shè）中（zhōng）的情形一（yī）样，殷卫宏承认，他的安保（bǎo）公（gōng）司与本国客（kè）户之间，有着（zhe）特殊的合作关系，“捆（kǔn）在一起，互（hù）相帮忙”。
究其根源，还是中国人面（miàn）对“安（ān）全”这个刚性需（xū）求时所（suǒ）具（jù）有的深（shēn）刻（kè）心（xīn）理（lǐ）：中国（guó）人帮中国（guó）人。
至于海上护卫（wèi）的（de）细节，其艰难不必过多渲（xuàn）染。
即使对（duì）最强悍（hàn）的海军陆（lù）战队士兵来说，一年（nián）中有（yǒu）8个月以上连续在海上生活，都是一种比较极（jí）端的挑战（zhàn）。
为了解（jiě）决长（zhǎng）期海上航行的心理问题，殷卫宏与北京政法职业学院（yuàn）合作，对方提供一（yī）名（míng）男教师，用（yòng）几个（gè）月时间培（péi）训转变成一名（míng）海（hǎi）员，在（zài）海（hǎi）上护航期间进行保安员航海心理测试课题。不过（guò）这名男教师很快就被撤回，“因为（wéi）心（xīn）理已（yǐ）经出现严重抑郁。”殷卫（wèi）宏（hóng）说。通常一个人（rén）最初随海船远航，没有经验，就会因高温等过多洗澡、喝冰水，暑热渐盛（shèng），与湿气（qì）胶着，外热内寒，致湿热为患，陆续出（chū）现各种症状。“由于（yú）不懂医（yī）理，觉得自己得了（le）怪病，恶（è）性循（xún）环，心（xīn）理最终也垮了。”
现在，殷卫宏的200多名海（hǎi）外安保人员中，有150多（duō）人长期驻（zhù）扎在斯里兰卡等地的各国（guó）海（hǎi）外基地里，或者在大（dà）洋上随船航行。
两年护航（háng）600多个航次
韩方明说，要解决当（dāng）前安保（bǎo）企业进军海外的主要挑战，从政府层（céng）面首先应该（gāi）加强与其他国家政府的交流，争取为外（wài）派人员的签证问题提供（gòng）便利。
其（qí）次基于安全保（bǎo）密的（de）理（lǐ）由，鼓励（lì）中（zhōng）资企业优（yōu）先（xiān）使用（yòng）中（zhōng）国（guó）安保公司的服务。
第三（sān），应对（duì）国内安保企（qǐ）业在培训上提供便利，如射击训（xùn）练等，应开放渠道。
他的（de）最后一个建议（yì）是，鼓励部（bù）队（duì）和安保公司建立合作关系，接受优秀退役士（shì）兵之外，军方也可协助（zhù）提供培训。
对于（yú）韩（hán）方明提（tí）到的“国企国（guó）护”，殷卫宏也（yě）更愿意（yì）从国（guó）家、安（ān）全的角度来解读自己的努（nǔ）力。
比如（rú），安（ān）保并（bìng）不是一个（gè）简（jiǎn）单的行业（yè）。“咱们（men）国家《保安服务（wù）管理条例》原文是这样说的，设区的市级以（yǐ）上地方人民（mín）政府确定的关系（xì）国家安（ān）全、涉及国家（jiā）秘密等治安（ān）保卫（wèi）重点单位，不得（dé）聘请外商（shāng）独资、中外合资、中外合作的（de）保（bǎo）安（ān）服务公司提（tí）供（gòng）保安服务。”
比（bǐ）如，航行在（zài）印度洋（yáng）上的中国能源船只，“是不是要让外国公（gōng）司（sī）知道他们的详细情（qíng）况（kuàng），让外国（guó）武装人（rén）员（yuán）在（zài）船上？”
在殷卫宏建（jiàn）立（lì）的（de）后（hòu）勤支援体系（xì）中，印（yìn）度（dù）始终是个（gè）空白，“明确说不准中（zhōng）国和（hé）巴基斯坦的武装安保公（gōng）司在印设立办（bàn）事处。”
其实（shí），在中东的那些敏感地区，波斯（sī）湾、苏伊士运（yùn）河以及许多国家的领（lǐng）海，都（dōu）禁止外国安保人（rén）员携带武（wǔ）器，或必须（xū）经过严格批（pī）准。
所谓“不（bú）简（jiǎn）单”，还表现在他招收的这些退伍（wǔ）军人身上。
这些（xiē）年（nián）解放军（jun1）的特种作战（zhàn）部队扩编（biān）剧烈，有军队媒体报道说，以后每个集（jí）团军可能都有（yǒu）会自己的特战旅。
于是（shì），特种兵虽（suī）然还被认定为（wéi）“军中娇子”、“国（guó）之利刃”，但作为其中一员的个人优越感（gǎn）不可避免地下降，乃至于（yú）退伍、转（zhuǎn）业安（ān）置，也（yě）很难（nán）像（xiàng）过（guò）去（qù）那样进（jìn）行“精英化处理”。
这种心理落差，需要（yào）由更合适的地方（fāng）安置（zhì）单（dān）位来承接。
在“华信（xìn）中安”服（fú）务一年后，每个（gè）武装护卫（wèi）人员都会获得一枚（méi）铜制镀（dù）金纪（jì）念章，第二年是纯银制，第四年是24K纯（chún）金制。它兼具资历牌和军（jun1）功章的功（gōng）能。由于合同是两年一签，“干满6年，我答应战（zhàn）士们给金质奖章镶个钻石。”殷卫（wèi）宏笑着说。
梁（liáng）斌（bīn）说，这家企业（yè）的整个机制也保留（liú）了浓厚的（de）军旅（lǚ）色彩，比如，和“支部建在连上”类似，是“公（gōng）司党小（xiǎo）组建（jiàn）在项目（mù）上”。每（měi）个项目上都（dōu）有刻意选拔的（de）退伍（wǔ）政（zhèng）工干部，担（dān）任教导员（yuán）。
出航前有（yǒu）送行酒，返航后有接（jiē）风酒（jiǔ）……总之，这一切，让每个“战士（shì）”都感觉，自己生活（huó）在一个组织（zhī）严密的环（huán）境中，拥有“荣誉”和“责任”。相（xiàng）比之（zhī）下，作（zuò）为一家民营企（qǐ）业，“华（huá）信中安”又有更为宽松（sōng）的条件。
比（bǐ）如，在员工出海的情况下，家属遇（yù）到困难可以（yǐ）向公司申请5万（wàn）元以下的补助，用以（yǐ）应（yīng）对紧急（jí）情况（kuàng），解决员工的后顾之忧。
殷卫宏认（rèn）为，面对（duì）中国（guó）特色的（de）退伍军人，必须使用“中国式”的管理办法（fǎ）。
他说，到2013年，两年间，“华信中安”已经在印度洋（yáng）航线上护（hù）航（háng）600多（duō）个（gè）航次，无一例失误。即使是最有名的英国公司（sī），4年来也不过累计1000多个航次（cì）。
不过，在殷卫宏的下一步（bù）设（shè）想中（zhōng），可能要面对更为复杂的情况：到非洲（zhōu）等国（guó）家（jiā）的陆上（shàng）为中国企业提供武（wǔ）装（zhuāng）安保，这已（yǐ）非大（dà）量派遣中国安保人员能够解决。
“还是要和（hé）当地企业（yè）合作，通过（guò）我（wǒ）们（men）的管理和（hé）培（péi）训提升（shēng）他们的水平。对于中国自己的企业来说，我们（men）希望提供更多的咨询和安（ān）全风险评估服务。”殷卫宏说（shuō），他的想（xiǎng）法是做一家和美国平（píng）可顿公司类似（sì）、世界一流的安全咨（zī）询、服务提供（gòng）商，从而（ér）与中（zhōng）国（guó）位（wèi）居（jū）世界（jiè）第二的经济总量匹配（pèi）。
